台商勇闖天涯，寫下多少傳奇…

【經濟日報／林安妮】
2007.04.20 05:36 am

北歐風雲錄 蕃薯仔下冰洋
北歐是天涯，家鄉是海角。一群來自海角的小草，努力在冰雪中向下札根、向上伸展。家鄉的智慧，讓他們懂得維持靈活身段，在夾縫中求生；家鄉的糧草，則是他們最殷實的靠山，好讓他們在海洋、陸地之間搬有運無，點亮台灣之光。
北歐台商一向稀少，有人戲稱這是「清水無魚」的自然結果。在一個政府清廉度極高的國度內，想要依憑綿密的政商網絡換取市場通行，恐怕難如上青天。不過，在井然有序的市場裡，卻促成了北歐台商最素樸的面貌。
瑞典台商Makado，是掩身在Vara小鎮的「輕量級台商」。十年前，兩戶人家遠離台灣的政治喧囂來到北歐，就是期盼能在這片政治淨土上，靠著雙手雙腳，重演上一代台灣人白手起家的故事。
輕量級 資本小志氣高
他們最早從台灣進口工具機到瑞典銷售，起初也能穩定生根。不料，家鄉水草一夕生變，當他們再也無法找到符合北歐人挑剔脾胃的產品時，他們只得另覓商機。如今，他們在瑞典市場和大陸工廠間來回穿梭，只為早敵人一步，搬有運無。
如果有機會到他們家坐坐，會發現他們日出而作，日落而息。早餐吃的是家鄉來的稀飯、醬瓜；晚上關心的新聞是家鄉的大小事。出了家門是北歐；但回到家中，卻是濃濃的台灣味。
同樣的故事也發生在瑞典台商B-Open身上。台灣女兒林海音10年前遠嫁瑞典，當年她曾挺著大肚子，和先生將家鄉來的零組件組裝成電腦在地銷售。直到有一天，她發現，瑞典市場出現眾多大品牌，小廠利潤很快就會侵蝕殆盡。
重量級 執行力打天下
這位聰明的台灣人，懂得靠腦力賺錢。她結束瑞典生產線和工廠，開始結合台灣大品牌一同進軍北歐市場。她的在地智慧，加上台灣資源，讓每一個「Made by Taiwan」的產品，有機會將品牌延伸到冰雪世界來。
另一個解釋北歐台商稀少的原因，或許和全球分工體系有關。
北歐國家這幾年也面臨了嚴苛的產業外移問題。高昂的人力成本和稅賦，迫使傳統產業必須外移到東歐、亞洲等國家，才能生存。所幸，北歐政府老早看出研發、創新的重要，任憑「身體產業」往外跑，但就是想盡辦法留住「腦袋產業」。
在北歐，很輕易就能在賣場找到Acer、A-sus、Dlink和Zyxel 等國內眾科技品牌的銷售痕跡。但想找到一家「開工廠」的製造業台商，實屬不易。
就連全球最大電子代工業者鴻海布局北歐，也不以製造取勝，而是在丹麥設研發中心，在芬蘭設立售後服務中心。
在「微笑曲線」底端的台商，基於成本考量，注定不會以北歐做為根據地。
但若是專心在「微笑曲線」兩端的研發、品牌業者，一定會想盡辦法過水到北歐來。因為這裡有全球最挑剔的市場，還有和產業升級相關的腦力資源，等待挖掘。
兩岸跳探戈 候鳥族悲喜曲
小蝦米與大鯨魚，都是台商圖像的一部分，跌倒了，再爬起來，馬不停蹄地趕往下一個行程，在戈壁種蕃茄，在西藏做起小生意。
那裡有一眼就可看盡大陸台商的面貌？在兩岸扭曲的政治環境中，除了返鄉探親、旅遊的觀光客以外，香港機場裡那一群群候機的台灣人，正是大陸台商的縮影。
他們操著台灣口音，穿著並不起眼，有的提公事包、有的攜筆記型電腦，還有的不離手機，繼續連絡工廠裡出貨和客戶接待的事；除了自己當老闆，他們多半替台灣老闆打工，像候鳥一樣，假期的時間到了，就回台灣，假期結束了，就飛回大陸。
打天下 飄洋過海賺錢
同樣在這個轉機的地方，不經意間，眼尖的人會發現台積電董事長張忠謀、台塑集團董事長王永慶的身影；鴻海董事長郭台銘近來因為大陸加速布局，更常經過香港往返兩岸。
小蝦米與大鯨魚，他們都是台商圖像的一部分。台灣的企業早自80年代開始外移，卻始終難成大氣候。但1990年政府開放企業赴大陸投資後，地利加上人和，自此大陸吸引了不計其數的台商，飄洋過海去，他們一路從語言熟悉的福建向珠三角擴散，將原是小漁村的東莞打造成電子零組件群聚的新興城市，如今已是大陸同級城市中，五星級飯店最密布的地區；他們繼續北上長三角，將原是小農村的縣級城市昆山，形塑成全世界筆記型電腦的生產基地。
看未來 夢想更遠更大
他們再深入中部，挺進黃沙遍野的新疆，尋找戈壁邊緣的綠州，栽下蕃茄與無花果的幼苗；更登上西藏高原，在布達拉宮山腳下做起小生意。
他們有的跌倒了，再爬起來，馬不停蹄地趕往下一個行程，像康師傅一樣在大陸打造台商品牌的傳奇；他們有的從一家小鞋廠開始，兢兢業業地像寶成一樣，在大陸灌溉出一個全球的製鞋王國。
從小台商到大台商，從製造業到服務業，不論傳唱著失敗的悲歌抑或成功的凱歌，在大陸這片世界市場的中心，他們的夢想可以更遠、更偉大。
非洲愛與愁 叢林新藍海
非洲的大自然環境詭譎多變，能生存下來的生物，自有一套適應環境的機制。為汲取露水而淺根的花，為避旱往下深根的大樹，各有巧妙，卻同樣展現生命的強度。
非洲有瘟疫、有政治動亂、有匯率不穩、有基礎建設不足；到非洲闖盪的台商，也自然發展出一套適應環境的本事。撒哈拉沙漠以南的西非、東非和南部非洲，共有53個國家，屬於傳統非洲的領域，處處都有台商的足跡。
生命財 做生意像打仗
赤道經過的烏干達，以暴君前總理阿敏聞名全球，強人下台，政治休養生息。近鄰盧安達、蒲隆地、剛果、蘇丹仍陷戰亂，反而前來烏干達首都Kampala採購民生用品、工業產品。小小的烏干達，擁有剛果河以東、蘇丹以南等東非的市場腹地。
烏干達經濟缺乏基礎建設，前往開設塑膠袋工廠的周庭選，隨時會面臨停水、停電的困境，但他已泰然處之。他準備了兩套設備，電力一來，加倍趕工，運水車則隨時待命。
周庭選已得過三次瘧疾。他迄今還記得，第一次得了瘧疾，整個人又冷又熱，渾渾噩噩地躺在醫院四天；到了第二次、第三次時，症狀越來越輕微。他說起瘧疾，如同感冒一般輕鬆。適應烏干達後，他甚至愛上這個高原氣候的國度。
西非奈及利亞是另一種「叢林」生態。奈及利亞是西非最大市場，有1.2億人口，也吸引不少台商前往。奈及利亞的政治講特權，做生意多狡詐欺騙，軍隊不規範，海關關卡多。南非桌上型電腦第一大品牌Mecer的經營者Mustek科技執行長甘致行為打入當地市場，找到奈及利亞當地合作夥伴，成功讓Zinox成為奈及利亞桌上型電腦的第一品牌。
「在非洲，政治關係很重要，得要找到能通天的合作夥伴，才能進入當地市場。」甘致行說。他還記得，2002年初次去奈及利亞，僱了四個保鏢。晚餐時，太太很擔憂地來電，他說：「來高檔餐廳都是達官顯貴，外面停車場聚集上百名武裝警察，怕什麼。」
高風險的另一面，則是高報酬。像周庭選的客戶，是捧著現金領號碼牌，求他先給貨。在那裡，塑膠袋的利潤不是台灣的3%、5%、10%，而是35%起跳，甚至是以倍計，「每天到了下班時間，保全要把等著取貨的客戶趕出去」。甘致行賣到奈及利亞的電腦，利潤都是三成以上，是南非的兩倍。
非洲許多國家處於險惡的政治情勢，生產環境更是簡陋；不過，誰能摸熟市場，誰能建立供應鏈，誰能打通物流運輸關卡，誰就能得利。
原本，南非應是非洲叢林的「例外」。自許「非洲老大」的南非，台商最密集的約翰尼斯堡，高速公路相連，高樓大廈林立，是絕對現代化的城市。不過，約堡近年治安敗壞，成為另一個「險惡叢林」。約堡台商要像007情報員，須隨時留意各方動靜，貨車設計得像運鈔車，門口有帶槍保全站崗，住家則裝有高壓電網、紅外線偵測器，外加馴養猛犬。治安因素，讓南非台商從五、六萬人驟減至萬人，不少南非台商大嘆自己是賺「生命財」。
搏感情 風險高利潤大
政治穩定、氣候溫和的賴索托，儼然是非洲的世外桃源。賴索托被包圍在南非內，因非洲成長法案（AGOA）等輸美免關稅、免配額的優惠，吸引40多家台資成衣廠商在此落腳，支撐出賴索托九成的外銷出口額。賴索托的台商經歷1990年選舉暴動，移居邊境的南非淑女鎮，每天出國去上班。賴索托台商彼此間感情深厚，時常一起吃飯、吃酒、講古說笑，保留了台灣農業社會的濃厚人情味。他們彼此競爭國際訂單，卻在生產上不藏私，相互調貨、借機器，在他鄉異地相互扶持。
非洲在跨國企業的布局中，從來不是一線市場，高風險、不穩定、資訊不透明、疾病瘟疫，加上市場規模不夠大，都阻卻了企業的腳步。在非洲落腳的台商，卻將此視為「天然屏障」，競爭不如其他歐美、台灣市場激烈，儼然是「新藍海」。
神秘中南美 現金嘉年華
與台灣飛行距離最遙遠的中南美洲，在1980、1990年代，許多國家因開放自由貿易、貨品進出口，讓台商享受一段「遍地黃金」的榮景。1980年代，智利北部沙漠中的伊基克（Iqq）自由貿易區，緊鄰相對落後、限制進口的祕魯和玻利維亞，沙漠中的卡車大排長龍，從伊基克一車車載走衣飾、禮品、玩具等百貨，成為祕魯和玻利維亞小商鋪中，賣給當地家庭的便宜消費品。
想當年 布袋裡裝美金
當時從祕魯、玻利維亞、巴拉圭來的客人，捧著美金來買貨。買家們進到廁所裡，能從傳統大裙子裡、衣服裡，掏出想都想不到的大量現金。特殊的邊境貿易模式，為新台商移民開創無限商機。
20多年來，台商據有伊基克500家廠房中的約半數。過去伊基克台商從台灣大宗批貨，進一貨櫃賺一貨櫃。近來台灣禮品雜貨價格競爭力大不如前，台商轉從大陸進貨，大陸商人也湧進設立小批發商戶，伊基克儼然成了智利境內的小義烏。伊基克葉姓台商估計，小小伊基克，一年營業額可達3億美元。這個貿易數字，從未出現在台灣的任何正式統計數據之中。
1990年巴西結束鎖國政策，開放進口，在巴西與巴拉圭交界的東方市，因從巴拉圭進口雜貨到巴西太好賺，台商說「用布袋裝美金」、「因為白天收錢太累，夫妻晚上收工後為了誰該數錢而吵架」，都是許多中南美台商共同美好而真實的記憶。
看今朝 面臨轉型挑戰
不過，南美洲不是台商永遠的天堂。在巴西、祕魯、智利、巴拉圭均有布局的廖姓台商說，在拉丁美洲做生意，就要考慮「國家風險」。南美政客當道時有所聞，為解決內債及通膨，常使用一次性貨幣升值手段，卻讓台商財富一夕縮水。阿根廷為解決通膨，曾在1989年一夕之間讓幣值「去掉六個零」，銀行的錢凍結領出，口袋再深的台商也撐持不住。由於對阿根廷失望，許多台商轉進墨西哥、智利等國。巴西也曾在1990年代後期將匯率從1美元兌4元巴幣，升值到1比1，巴西台商再度受傷。
隨著全球經濟開放，南美國家也漸上軌道，許多台商都認為，儘管貪汙仍時有所聞，這些國家走向法制化、透明化，只是時間問題。熬過南美政經動盪的台商，生存下來的，都算資金實力雄厚或當地市場深耕有成者。許多進出口百貨業者正面臨從大陸大量湧出的個體戶商人到南美削價競爭，不得不轉型，或轉做房東發資本財，或自己到大陸設工廠，將進出口產品區隔等升級策略；而在當地從事工廠或經營品牌的，更須懂得全球布局與策略，才能生存下去。
【2007/04/20 經濟日報】@ http://udn.com/